Wie Studierende der HFW Aarau Innovationsideen für RDL entwickelten
Neue Wege in der Leadgenerierung
Gemeinsam mit Previon und HFW Aarau entwickelten Studierende im Rahmen der Projektarbeit acht konkrete Innovationsideen (Innovation & Transformation) für RDL, einen führenden Schweizer Spezialisten für Büroplanung und Innenausbau.
Key Facts
Webseite
Kunde
RDL
Ausgangslage
RDL aus Suhr ist bekannt für innovative Lösungen in der Raumplanung: Trennwände, Deckensysteme, Akustik und Innenarchitektur – alles aus einer Hand.
Das Unternehmen gestaltet moderne Arbeitswelten und bietet massgeschneiderte Raumkonzepte für Büros, Bildungseinrichtungen und Gewerbeflächen.
Trotz starker Marktstellung stand RDL vor einer konkreten Frage: Wie lassen sich systematisch neue Leads generieren? Im Vertrieb zeigte sich viel Potenzial für Weiterentwicklung, insbesondere durch die Einführung strukturierter Prozesse von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Angebotserstellung. Hier setzte die Zusammenarbeit mit Previon und der HFW Aarau an.
Vorgehen
Drei Gruppen aus dem Weiterbildungsprogramm HFW Aarau durchliefen gemeinsam die zentralen Phasen des Previon Prozesses.
Im Mittelpunkt standen die Problem Phase und die Ideation Phase – zwei aufeinander aufbauende Schritte, die ein tiefes Verständnis für die Herausforderung und daraus abgeleitete, konkrete Lösungsansätze ermöglichen.
In der Problem Phase analysierten die Studierenden die Situation von RDL: Wer sind die Zielkunden? Welche Kontaktpunkte existieren bereits? Wo entstehen Reibungsverluste im Vertrieb? Darauf aufbauend wurde in der Ideation Phase kreativ und strukturiert nach Lösungen gesucht – mit dem Ziel, neue Wege für die Leadgenerierung zu entwickeln, die RDL wirklich umsetzen kann
Ergebnisse
Am Ende des Prozesses präsentierten die drei Gruppen ihre Konzepte vor RDL. Die Bandbreite der Ideen reichte von physisch erlebbaren Raumlösungen bis hin zu einem ganzheitlichen Saleskonzept.
Mobiler Cube
Ein mobil einsetzbarer Demonstrations-Cube, der RDLs Kernkompetenzen erlebbar macht – flexibel für Messen, Kundenbesuche und Events.
Multimodales Schulzimmer
Ein mobil umgestaltetes Schulzimmer an der HKV Aarau, das sowohl für Workshops als auch für den regulären Unterricht genutzt werden kann – als realer Showroom für RDLs Raumlösungen.
Ganzheitliches Saleskonzept
Ein umfassendes Vertriebskonzept von der Cold-Ansprache über die Qualifizierung bis hin zur strukturierten Angebotserstellung – als Grundlage für skalierbare Neukundengewinnung.
Starke Zusammenarbeit
Das Projekt vereinte Praxis und Weiterbildung auf einzigartige Weise: Previon begleitete den Prozess methodisch, die HFW Aarau brachte engagierte Studierende ein, und RDL stellte die reale unternehmerische Fragestellung.
8
Innovationsideen
Es entstanden 8 Ideen wovon 3 konkret präsentiert wurden.
3
Gruppen
Drei Gruppen haben gleichzeitig an der gleichen Problemstellung gearbeitet.
1
Gewinner
Von diesen drei Gruppen wurde eine Gruppe als Sieger nominiert. Die Gruppe mit der besten Ideen.
